Разработали коммерческий каталог-презентацию бренда обойных клеев «GREENBEE» для застройщиков и оптовых дилеров
Как упаковать профессиональную линейку клеевых решений в сильный B2B-инструмент, который обосновывает экономию логистики, закрывает потребности крупных строительных объектов и стимулирует оптовые отгрузки.
GREENBEE производит клей с профессиональными характеристиками: быстрое приготовление, высокая сила сцепления, экономичный расход, крупная фасовка в мешках по 5 и 10 кг. Это оптимизирует затраты и логистику при отделке многоквартирных домов.
Но старая визуальная подача не отражала масштаб. Продукт выглядел как розничный клей для домашнего ремонта. Крупные девелоперы и оптовые дилеры не видели промышленного партнёра.
Без правильного каталога компания теряла крупные контракты. Подрядчики не понимали выгоду крупной фасовки, а отдел продаж тратил часы на объяснение логистических преимуществ.
«Мы поставляем клей мешками на крупные стройки, где подрядчики считают каждую копейку на квадратный метр. Наш старый каталог не доносил выгоду крупной фасовки. Нам нужен был инструмент, который покажет застройщику, почему с GREENBEE они закроют объекты быстрее, качественнее и с меньшими затратами.»
Как это выглядит
Четыре шага
от идеи до готового продукта
Разделили позиционирование на Home и Professional
Для розничных дилеров — преимущества лёгкого нанесения и прочности. Для строительного сектора — позиционирование: «Клеевые решения для бесперебойной работы на объектах любого масштаба».
Оцифровали ценность профессиональной фасовки (5 и 10 кг)
Вывели мешки крупной фасовки в отдельный стратегический блок. Перевели технические характеристики в выгоду подрядчика: снижение себестоимости, минимизация отходов упаковки, упрощение складского учёта.
Внедрили логику точного расчёта крупных партий
Показали матрицу поставок — вплоть до партий в 1080 единиц. Доказали точность логистики, удобство хранения на паллетах и готовность закрывать дефицит материалов застройщика.
Сделали акцент на надёжности «Сделано в России»
Выделили триггер стабильности: гарантия цен без валютных скачков, отсутствие таможенных рисков, 100% доставка на стройплощадку в срок.
Эффективный инструмент продаж
вместо файлика с картинками
В B2B-строительстве каталог должен доказывать экономию на квадратный метр, а не просто перечислять свойства
Мы создали строгий, продающий и визуально сильный B2B-каталог. Теперь отдел продаж уверенно использует его при выходе на федеральные строительные сети, отправляет отделам снабжения девелоперов и использует для расширения дилерской сети.
Нужна презентация,
которую не стыдно показать?
Обсудим задачу и покажем варианты стилей прямо на старте
Кейс
Инстройпол
«Инстройпол» пришёл с «провальной» презентацией, которая рассказывала только о себе. Мы перепроектировали всё: начали с…
Подробнее
Кейс
ЭкоГласс
Собственное производство площадью 2000 м², станки Lisec, Bavelloni, Enkong, технологии моллирования, смарт-стекла и керамической печати.…
Подробнее
Кейс
ЭкоПродукт
Хабаровский край — до 500 тыс. тонн рыбы, 100 тыс. тонн грибов, 70 тыс. тонн…
Подробнее