Кейс / Дизайн презентации

Как мы перевернули логику презентации и убили главную ошибку 90% компаний

Полный перенос фокуса с «кто мы» на «выгоды клиента»

Результат

Scroll

Клиент

ИнстройПол

Ниша

Благоустройство

Услуга

Дизайн презентации

Срок выполнения

5 дней

ДО

Ситуация до

Знаете главную ошибку 90% презентаций? Они сразу о себе: «Мы лидеры, у нас 10 лет опыта». А собственник думает о своём: «Как это решит МОЮ проблему? Сэкономит МОИ деньги?»

Клиент пришел с незавершенным проектом презентации, заброшенным прошлым исполнителем. Задача стояла жестко: не просто исправить дизайн, а полностью переписать логику, которая не приносила сделок.

Мы перевернули подачу. Вместо стандартного для B2B эгоцентризма и хвастовства мы заставили документ говорить исключительно на языке финансовой и операционной выгоды заказчика.

Собственнику бизнеса не интересен ваш 10-летний опыт, пока он не поймет главного: как вы решите ЕГО проблему и сэкономите ЕГО деньги

Что было не так

Свалка фактов вместо структуры

«у нас есть материалы», «вот наши объекты», «мы работаем 10 лет». Всё вперемешку, без логики и акцентов

Фокус на себе, а не на выгоде

презентация рассказывала о компании, но не отвечала на главный вопрос заказчика: «Что я с этого получу?»

Предыдущий исполнитель бросил проект

клиент остался с недоделанным файлом и потерей времени. Доверие к подрядчикам было подорвано

Кейсы были просто «фотками полов»

без привязки к задачам и результатам. Заказчик видел картинку, но не понимал, как это применить к своему объекту

Задача

Перепроектировать логику: от «кто мы» к «почему ваш выгодный выбор»

Результат работы

Как это выглядит

4 слайдов из презентации

AFTER

Что мы сделали

Четыре шага
от «ой» до «огонь»

Смена фокуса (Старт с клиента)

Сместили акцент с опыта «Инстройпола» на надежность для партнера. Сняли первичный барьер недоверия ЛПР.

Оцифровка услуг в язык выгод

Перевели сухой список материалов и технологий в коммерческую пользу. Вместо «толщины покрытия» показали скорость укладки (меньше простоя объекта) и специфику материалов (экономия на ремонтах).

Доказательная база (Кейсы)

Перестроили блок с объектами. Фотографии полов стали не просто галереей, а наглядным подтверждением того, как именно эта технология решила аналогичную задачу другого клиента.

Интеграция в сценарии продаж и адаптация

Оцифровали финальный документ под разные форматы использования. Оптимизировали структуру и вес файла для мгновенной отправки в мессенджерах без потери качества, а также адаптировали верстку под удобное чтение со смартфонов, так как большинство ЛПР изучают коммерческие предложения на ходу.

Результат

Не файлик с картинками,
а инструмент продаж

Настоящая B2B-упаковка — это когда продукт говорит за себя

Потому что вы говорите на языке выгод вашего клиента, а не перечисляете свои регалии. «Инстройпол» получил не просто презентацию, а железную логику убеждения. И теперь их презентация работает даже когда они спят.

Презентация закрывает сделки без участия продавца

Файл работает как полноценный инструмент продаж. Отправили — и клиент сам проходит путь от вопроса «кто вы?» до «давайте работать». Менеджер не тратит часы на объяснения.

Собственник компании может «кинуть ссылку» и получить заявку

Раньше владелец «Инстройпола» не мог делегировать продажи — приходилось лично всё рассказывать. Теперь он отправляет презентацию партнёру, а та сама убеждает. Время владельца освободилось.

Кейсы перестали быть просто картинками

Фотографии полов теперь работают как доказательство. Каждый объект привязан к конкретной задаче и выгоде. Заказчик видит не «красивый пол», а «решение моей проблемы».

Следующий шаг

Нужна презентация,
которую не стыдно показать?

Обсудим задачу и покажем варианты стилей прямо на старте — без лишней работы и угадайки.

Обсудить проект

Как мы перевернули логику презентации и убили главную ошибку 90% компаний

Как это выглядит

Четыре шагаот «ой» до «огонь»

Смена фокуса (Старт с клиента)

Оцифровка услуг в язык выгод

Доказательная база (Кейсы)

Интеграция в сценарии продаж и адаптация

Не файлик с картинками,а инструмент продаж

Нужна презентация,которую не стыдно показать?

Ещё работы SMA

Gloria Mebel

Сергеева Усадьба

NICOLA TACTICAL

Четыре шага
от «ой» до «огонь»

Не файлик с картинками,
а инструмент продаж

Нужна презентация,
которую не стыдно показать?