Дизайн B2B-презентаций для партнёров: разработали экспертное руководство-презентацию для климатической компании «Engarta»
Как упаковать проектирование премиальных систем климата в сильное партнёрское предложение для дизайнеров интерьеров, превратив инженерию в органичное продолжение визуальной эстетики.
«Engarta» с 2010 года создаёт невидимый, бесшумный микроклимат — прячет установки в техзоны, использует щелевые решётки, сохраняя высоту потолков и чистые линии интерьера.
Но дизайнеры воспринимали вентиляцию как врага эстетики: громоздкие короба, опущенные потолки, визуальный шум. «Engarta» не могла донести, что инженерия может работать на дизайн.
Без правильной презентации компания теряла партнёрства. Дизайнеры боялись доверять проекты, оставаясь с духотой, запахами и плесенью — но без сохранения визуала.
«Дизайнеры боятся инженеров, потому что стандартные монтажники ломают их картинку. Нам нужна была презентация, которая докажет: мы не портим интерьер, а бережно встраиваемся в него и помогаем продавать более дорогой продукт.»
Как это выглядит
Четыре шага
от идеи до готового продукта
Поменяли парадигму: «Инженерия, которая работает на дизайн»
Позиционирование вокруг тезиса: настоящий комфорт — это не только красивый визуал, но и безупречный микроклимат. «Engarta» — не подрядчик, а союзник, понимающий архитектурные ограничения.
Визуализировали решения против визуального шума
Вместо страшных схем воздуховодов — эстетичные скрытые решения: потолочные системы, компактные установки, щелевые решётки, оборудование в невидимых техзонах. Результат: чистые линии и сохранение концепции.
Создали шпаргалку «Как предлагать вентиляцию заказчику»
Готовые маркетинговые триггеры для дизайнеров: продавать не «железо», а результат (здоровый сон, отсутствие аллергенов, безопасность). Аргументы: герметичные окна не «дышат», кондиционер гоняет старый воздух.
Сформировали ценность партнёрской программы
Раннее подключение инженеров снимает стресс и дорогостоящие переделки. Продукт дизайнера становится премиальнее, продуманнее и технологичнее — рост рекомендаций и возвращаемость клиентов.
Эффективный инструмент продаж
вместо файлика с картинками
В работе с дизайнерами инженерия должна быть невидимой, а презентация — вдохновляющей
Мы создали лёгкую, вдохновляющую и коммерчески выверенную презентацию, которая закрывает барьеры между инженерами и создателями интерьеров. Теперь основатель бренда может использовать этот материал для встреч с ведущими бюро, воркшопов и расширения партнёрской сети.
Нужна презентация,
которую не стыдно показать?
Обсудим задачу и покажем варианты стилей прямо на старте
Кейс
ТрадицииУюта
15+ лет опыта, запуск 4G по госзаказам, ведение до 100 объектов параллельно. Но на сцене…
Подробнее
Кейс
ProfDrenaj
Клиенты нанимали дешёвые бригады без учёта грунта и уклонов. Результат — трубы рвёт зимой, подвал…
Подробнее
Кейс
УмныйКотел
Отправляешь клиенту PDF — а в ответ тишина. «Файл большой», «интернет слабый», «скачал и забыл».…
Подробнее