Ощутимый успех - когда клиент возвращается в третий раз
Как мы создали печатный каталог для COMPLETE, который продаёт модульные дома без слов
Отсуствие печатного каталога
Проекты для постоянных клиентов — это не просто заказы, а совместная эволюция с полным погружением и доверием. Так и случилось с компанией COMPLETE (специализируется на модульных домах «под ключ»). Мы уже делали для них презентацию, настраивали рекламу. А в третий раз они пришли с запросом: «Нужен печатный каталог проектов для встреч с клиентами».
Задача сложнее, чем кажется. Нужно не просто «собрать картинки», а создать физический носитель доверия, который останется в руках у человека, принимающего одно из самых финансово ёмких решений в жизни — решение о строительстве дома.
«Третий заказ от одного клиента — лучший отзыв. Мы уже стали частью его бизнес-процессов».
Как это выглядит
Четыре шага
от идеи до готового продукта
Начало — с фундамента
Мы не бросили читателя сразу в коттеджи. Первый блок — снова о компании. «Зачем? Они же и так пришли!»,— вопрошает клиент. Мы отвечаем: «Чтобы укрепить уверенность». Перед тем как выбирать «коробку», человек должен быть на 100% уверен в том, кто её строит. Мы напомнили о миссии, опыте, технологиях. Заложили фундамент для продажи.
Выбор без стресса
Дальше — сердце каталога: типовые проекты. 30+ страниц с чёткой навигацией: фото, планировки, ключевые особенности. Задача в том, чтобы не перегрузить, а вести по пути «понравилось это — посмотрите похожее». Каждый вариант — это готовое решение, в котором уже учтены лучшие практики.
Мечта имеет значение
Сразу после типовых проектов — блок про индивидуальность. «А если я хочу своё?» — и мы уже даём ответ. Плавный переход от «можно выбрать» к «можно создать» расширяет горизонт и удерживает даже самого требовательного клиента
Ясность — всему голова
Вся информация была закреплена в детализированной таблице: все опции, комплектации, что входит в стоимость. Полная прозрачность, которая снимает 90% уточняющих вопросов и сокращает путь к сделке.
Эффективный инструмент продаж
вместо файлика с картинками
Печатный каталог — это не прошлый век, а драйвер продаж
Для финансово ёмких покупок (дом, автомобиль, ремонт) физический носитель работает лучше «цифры». Каталог остаётся с клиентом, его листают всей семьёй, к нему возвращаются. Мы создали не «бумажку с картинками», а систему, которая продаёт, даже когда менеджер спит.
Нужна презентация,
которую не стыдно показать?
Обсудим задачу и покажем варианты стилей прямо на старте
Кейс
Брандмастер
«Барнмастер» строит стильные дома, но их презентация выглядела как из 2005-го. Мы не гадали —…
Подробнее
Кейс
Сергеева Усадьба
Клиент прислал готовое техническое задание с контентом. Мы не гадали, не переделывали — просто взяли…
Подробнее
Кейс
Строитель
От подбора участка до финального клининга. Дома на склонах, из монолита, кирпича, бруса. Старая презентация…
Подробнее